业务概览

云南大山里走出的彝族村官车商

Date: 2020-07-28
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“之前两三万的车子,我老家的人来买车都付不了钱,甚至要刷好几张银行卡。 灿谷公司跟我们合作了以后,当天签了合同,两个小时内放款,我们就能让他们及时提到车子。 灿谷的金融,审批快一点,二个就是金额大小都可以做,有些没钱买车的,也可以做。 从跟灿谷合作之后,我们的销量,每一年都差不多在两三百台左右。”

—— 字清贤

巍山县忠信汽车销售有限责任公司


大理白族自治州巍山彝族回族自治县,位于云南省西部,大理州南部。巍山县是南诏国发祥地,也是中国国家历史文化名城之一。县城人口30余万,2018年9月才正式摘下贫困县的帽子。

巍山县忠信汽车销售有限责任公司(后文简称“忠信车市”)的老板字清贤,就成长于这巍宝山脚下的一个少数民族村寨。这位生于70年代的彝族汉子个头不高,但身材魁梧,黝黑的圆脸配上一双炯炯有神的眼睛,哪怕初次见也给人留下深刻印象。字清贤所在的青华乡,由十几个农业社组成,分散在巍宝山脉的各个山头,而村民们的房子则零星散落在这蜿蜒的山脉之间。16岁那年,字清贤进入村委会工作,一干就是十年。这十年间,他靠着自己的双脚穿行于各村寨之间。

“山里都是土路,窄如羊肠,一下雨更是寸步难行”,回想起那段日子,字清贤仍止不住叹气,“有时邻居间串个门,早起朝山下喊一嗓子,等山上邻居中午饭做好,山下的朋友才刚踏进门。”

大山里彝族老乡们贫穷落后的生活,令字清贤渴望改变。只有自己先走出大山,才能带着村民们走出去。

26岁那年,字清贤辞职南下福建。从最初的工厂产品检验员,到4S店销售,字清贤凭借着自己的踏实肯干,在外面的世界也闯出了一片天地。正是在4S店的日子,令他看清了自己的兴趣所在——汽车销售。而这,与他多年前走出大山时的梦想,巧合地交汇在了一起。

从他家乡所在的寨子出去到最近的县城,险峻山路步行至少需要半天。如果开车,时间则缩短为约两小时。带着老乡们“走出去”的想法,得到家人的支持后,他带着积蓄回到家乡。2014年6月9日,巍山忠信车市正式开业。

“刚开始创业心里也没底。为了降低风险,我把车行的内部格局打造成宾馆的形式。就想着如果有一天开不下去了,还能转成宾馆,”字清贤半自嘲地说道。此刻,眼前敞亮的三层小楼,第一层做汽车美容,第二层的展厅能容纳十几台展车,三楼则作为员工餐厅和宿舍。

字清贤卖出去的第一辆车是一台八座的五菱宏光,而第一个找字清贤买车的,是他从小一起长大的老同学。当时寨子里孩子上学,要么靠步行,要么家长骑摩托车送,时间长也不安全。这辆八座车解决了孩子们上学难的问题。慢慢地,寨子里上忠信买车的村民越来越多,字清贤都会主动给老乡们特惠一千元。甚至有一些暂时拿不出购车款的,他也会先给垫上。

“(老乡们)真的是穷,不是十几万的车子买不起,有时甚至是两万、三万,都未必拿得出来,”字清贤说着,眉头微微的蹙了起来。车有了,但买车的钱,如何解决?

灿谷业务员的出现,令他和老乡们看到了希望。相比银行服务网点覆盖充分的城市,字清贤所在的乡村,村民们贷款很不容易。灿谷业务员带来了灵活的车贷产品,令手头资金不宽裕的村民们有了分期购车的可能。而简易的线上操作和业务员周到服务,让未走出过大山的彝族老乡们也可以方便快捷地办理贷款申请,当天就能开上车。

与灿谷合作后,字清贤的车市客户量稳步增长。现在,忠信车市每年的汽车销量在三百台左右。车行的员工,也由刚开始的十来个,发展到现在的30人左右。字清贤和妻子小熊共同管理着车行,他负责市场和销售,妻子则管理财政和内务。夫妇俩和员工们同吃同住,亲如家人。字清贤说,他也在外打过工,被人骗过、受到过不公正待遇,自己做企业一定要善待每一个人。

如今,忠信车市早已成为巍山县首屈一指的车市。今年7月,字清贤在大理州云龙县开出了第一家分店。尽管业务繁忙,字清贤还是会经常回到他当初出走的那个小村寨,和老乡们喝喝酒、话话家常。而更多的是,老乡们自己开着车,走出了大山,走向了光亮的城市。

“我希望生活越来越好,大家都越来越好,” 此时这个腼腆的彝族汉子那黝黑的脸上,露出了灿烂的笑容。