“灿谷好车”车商故事：22年是卖得最好的一年，23年也会是

灵活务实，没有技巧，就是死磕！

根据中汽协发布《2022年全国汽车经销商生存状况调查报告》显示数据，2022年仅有三成的经销商实现盈利，而对当年经营情况满意的经销商更是不足两成。

“22年是我从业以来最好的一年。”在所有车商都发愁抱怨的2022年，山东亿博汽贸的老板李静静这里，我们却听到了截然不同的答案。

李静静，人称“静姐”，是个爽快耿直的山东大妞。08年，20岁的李静静和当时的男友带着一腔热血进入奇瑞4S店工作，“那时我们也算正规军，能领到厂家补贴，比我们的房租多得多，真的是‘躺赚’！”走到第10年，因为品牌战略调整，原本的店面被迫关停，只留下一间200平的展厅。但每天依旧忙碌，一个月能卖几十台车，很忙。原因也是基于10年来的积累和沉淀，客户认可我们。

如今，当年的男友已经成了“孩子他爸”，展厅也从原来的200平拓到了1000平。“我们就是一家汽车超市，啥都有，我们就是汽车搬运工”，静姐告诉我们，卖车的时候，你的触角需要张开，要特别敏锐，打开所有的毛孔，吸纳所有的声音，帮你完成这单交易。

说起“灿谷好车”，静姐直言，这是一家有“人情味儿”的公司，“合作期间遇到过很多突发状况，但都在一次次的沟通过程中，灵活应变一一解决。”

基于这一份信任，平时全款采车的静姐告诉我们，只有在“灿谷好车”APP上会使用定金服务，“其实这种功能大家都想用，这样拿车资金压力小，但是随之而来的风险也很大，所以非常考验平台的服务水平。”“灿谷好车”一开始就想得很周全，自营车辆厂家直发，更重要的是票证齐全，车提到就可以直接交到客户手中。

最重要的是效率非常高，静姐补充道，从提出库申请到最终提车，只要10分钟，我没在任何一个平台看到过这么快的速度！跟“灿谷好车”的合作也让静姐直言“真没什么可顾虑的。渠道好，出库效率很快，像包牌的车，车牌、行驶证、大本都在库里，我只需要回款，所有的手续都给客户，客户放心，速度也快。”

身体力行走出一条行之有效的线上渠道后，静姐开始逐步扩张直播版图，让店里的其他小伙伴也加入其中，“每个人有每个人不同的特点，因材施教是很重要的一点。”平时，静姐会放手让大家去尝试，什么时间段会有人看？讲哪些内容会吸引客户留下信息？这都是李静静和团队伙伴去摸索的，她要做的是打造属于每个人独一无二的卖车直播间，吸引不同兴趣层的客户。

“在现在的市场，有赔有赚是常态，没有不亏本的买卖，它降了就是降了，咱不要指望着它再有回弹的那一天，我只要想我要不要做，我愿不愿意做。做了，就做最坏的打算，一旦亏了就要及时割肉，千万别等，汽车最忌讳就是再等等，最后委曲求全，把自己伤害的一塌糊涂。”静姐告诉我们，在汽车市场流转速度尤为关键，如果一味只要盈利，等待你的只有死路一条。

“静姐”是一位突破传统的车商女性，她有传统的一面，作为两个孩子的母亲，她被琐碎笼罩，挨着地面生活，但心中依然有光，凡事都想争取一把，敢于突破，当考验来临时，展露出一股生猛又灵活的劲头，这种质地在如今车市下行的环境中尤为可贵。

静姐相信自己会一直在汽车行业走下去，“灿谷好车”也是这样。